Komis 7 min czytania

Hybrydowy komis części zamiennych — „Ty magazynujesz, my sprzedajemy"

Innowacyjny model wirtualnego komisu (Virtual Consignment Inventory) — partner przechowuje części u siebie, ENETIV przejmuje cyfryzację, marketing i sprzedaż na Allegro, eBay i Amazon. Bez zamrażania kapitału.

Przechowywanie nadmiarowych części zamiennych zamraża kapitał obrotowy przedsiębiorstw produkcyjnych, natomiast dla dystrybutorów fizyczne magazynowanie tysięcy pozycji generuje wysokie koszty stałe.¹⁷ ENETIV rozwiązuje ten problem poprzez wdrożenie innowacyjnego modelu hybrydowego komisu części zamiennych, opartego na architekturze zdecentralizowanego łańcucha dostaw (ang. Virtual Consignment Inventory).¹⁰

Mechanizm działania „Ty magazynujesz, my sprzedajemy"

Model ten różni się od klasycznego komisu, w którym towar musi zostać fizycznie przewieziony do magazynu pośrednika.¹⁷ W strukturze proponowanej przez ENETIV proces przebiega bez fizycznej relokacji zapasów do momentu sprzedaży:¹⁰

Inwentaryzacja i Umowa: partner (np. zakład produkcyjny posiadający leżaki magazynowe po zmodernizowanych liniach, hurtownia lub inny integrator) sporządza listę posiadanych części zamiennych wraz z określeniem ich stanu technicznego.⁴ Strony podpisują umowę komisową, określającą minimalną cenę satysfakcjonującą partnera lub procentowy podział zysków ze sprzedaży (gdzie standard rynkowy dla tego typu operacji waha się w granicach od 60% do 65% ceny sprzedaży dla komitenta).⁴
Przechowywanie lokalne: partner pozostaje fizycznym depozytariuszem towaru, przechowując go we własnym magazynie, co eliminuje po stronie ENETIV koszty logistyki wewnętrznej, ubezpieczenia rozproszonego oraz utrzymania powierzchni magazynowej.¹⁷
Cyfryzacja i Marketing: zespół ENETIV przejmuje pełną odpowiedzialność za wprowadzenie produktów do obrotu cyfrowego.¹⁰ Obejmuje to czyszczenie i standaryzację kodów producentów (part numbers), wykonanie profesjonalnej dokumentacji fotograficznej, tworzenie opisów technicznych oraz dystrybucję oferty na kluczowych, globalnych platformach marketplace, takich jak Allegro, eBay, Amazon oraz specjalistycznych portalach B2B dla automatyków (np. Automa.Net).⁷
Transakcja i Wysyłka: w momencie pojawienia się zamówienia na jednej z platform, system ENETIV generuje etykietę kurierską i wysyła powiadomienie do partnera o konieczności spakowania i wydania paczki.¹⁰ Towar jest wysyłany bezpośrednio z magazynu partnera do klienta końcowego (dropshipping komisowy) lub przechodzi przez punkt konsolidacyjny ENETIV w celu weryfikacji jakościowej przed wysyłką eksportową.⁴
Rozliczenie finansowe: po potwierdzeniu odbioru przesyłki przez klienta końcowego i upłynięciu terminu na ewentualny zwrot, partner wystawia na rzecz ENETIV fakturę VAT na uzgodniony wcześniej procent wartości sprzedaży.¹⁰

Krok procesu	Odpowiedzialność Partnera	Odpowiedzialność ENETIV	Korzyści operacyjne
Inwentaryzacja	Przygotowanie listy części, opis stanu technicznego ⁴	Weryfikacja rynkowa wyceny, optymalizacja indeksów katalogowych ⁴	Szybka identyfikacja popytu na rzadkie komponenty ⁷
Magazynowanie	Bezpieczne przechowywanie, utrzymanie stanów ¹⁷	Brak zaangażowania kapitałowego w najem powierzchni	Redukcja kosztów stałych dla obu stron transakcji ¹⁷
Sprzedaż i Marketing	Brak zaangażowania	Wystawianie ofert, pozycjonowanie SEO, obsługa zapytań klientów ¹⁰	Dotarcie do ponad 30 000 potencjalnych kupców miesięcznie ⁴
Wysyłka i Logistyka	Pakowanie towaru, wydanie kurierowi ¹⁰	Generowanie dokumentów przewozowych, ubezpieczenie transportu ¹⁰	Minimalizacja ryzyka błędów wysyłkowych i logistycznych ¹⁹
Rozliczenie	Wystawienie faktury na uzgodniony % po sprzedaży ¹⁰	Pobranie płatności, obsługa bramki płatniczej, rozliczenie prowizji ¹⁷	Brak ryzyka niesprzedanego towaru, natychmiastowy przepływ gotówki ⁴

Cyfrowa integracja wielokanałowa (Omnichannel)

Zarządzanie ofertami tysięcy części rozproszonych fizycznie w magazynach różnych partnerów i ich jednoczesna sprzedaż na portalach Allegro, eBay i Amazon wymaga zaawansowanej infrastruktury IT.¹⁹ Serce systemu stanowi chmurowy integrator BaseLinker (Base.com), połączony z systemem ERP Sellasist oraz bazami danych dostawców za pomocą interfejsów API.¹⁹

        System ERP (stany magazynowe partnerów)
                        │  API
                        ▼
     Integrator BaseLinker (synchronizacja cen i stanów w real-time)
            ┌───────────────┼───────────────┐
            ▼               ▼               ▼
         Allegro          eBay           Amazon

Dzięki automatycznemu mapowaniu po kodach EAN lub unikalnych numerach producenta (MPN), każda zmiana stanu magazynowego u partnera wywołuje natychmiastową (w czasie rzeczywistym) aktualizację oferty na wszystkich portalach e-commerce.¹⁹ Automatyzacja BaseLinkera eliminuje potrzebę ręcznego przetwarzania zamówień: system sam pobiera wpłaty przez bramki płatnicze, generuje faktury i listy przewozowe oraz wysyła do klientów powiadomienia e-mail i SMS z linkiem do śledzenia przesyłki.¹⁹

Powiązane artykuły: Sprzedaż części zamiennych — New, EOL, Refurbished i Surplus · Naprawa i regeneracja napędów, sterowników i motoreduktorów · Dlaczego ENETIV — gwarancja 36 miesięcy i niezależność.

Cytowane prace

⁴ We Buy Surplus Inventory – Industrial Automation Co. — industrialautomationco.com

⁷ Industrial Search Engine: Find Obsolete & Hard-to-Find Parts | Automa.Net — automa.net/features/search

¹⁰ Sell Your Surplus Industrial Parts with IAC's Consignment Program — industrialautomationco.com

¹⁷ What is Consignment Inventory? [Best Practices & FAQs] – Modula USA — modula.us/blog/consignment-inventory

¹⁹ BaseLinker – Integrujemy Twój Sklep | Smart Zone — smart-zone.pl/baselinker