Kommissionslager 7 Min. Lesezeit

Hybrid-Kommissionslager für Ersatzteile — „Sie lagern, wir verkaufen"

Ein innovatives Modell des virtuellen Kommissionslagers (Virtual Consignment Inventory) — der Partner lagert die Teile bei sich, ENETIV übernimmt Digitalisierung, Marketing und Verkauf auf Allegro, eBay und Amazon. Ohne Kapitalbindung.

Die Lagerung überschüssiger Ersatzteile bindet das Umlaufkapital von Produktionsunternehmen, während für Distributoren die physische Lagerung tausender Positionen hohe Fixkosten verursacht.¹⁷ ENETIV löst dieses Problem durch die Einführung eines innovativen Hybrid-Kommissionsmodells für Ersatzteile, das auf der Architektur einer dezentralen Lieferkette (engl. Virtual Consignment Inventory) basiert.¹⁰

Funktionsweise „Sie lagern, wir verkaufen"

Dieses Modell unterscheidet sich vom klassischen Kommissionslager, bei dem die Ware physisch in das Lager des Vermittlers transportiert werden muss.¹⁷ In der von ENETIV vorgeschlagenen Struktur verläuft der Prozess ohne physische Verlagerung der Bestände bis zum Zeitpunkt des Verkaufs:¹⁰

Inventarisierung und Vertrag: Der Partner (z. B. ein Produktionsbetrieb mit Lagerhütern aus modernisierten Anlagen, ein Großhändler oder ein anderer Integrator) erstellt eine Liste der vorhandenen Ersatzteile samt Angabe ihres technischen Zustands.⁴ Die Parteien unterzeichnen einen Kommissionsvertrag, der den für den Partner zufriedenstellenden Mindestpreis oder die prozentuale Gewinnaufteilung aus dem Verkauf festlegt (wobei der Marktstandard für diese Art von Geschäften zwischen 60 % und 65 % des Verkaufspreises für den Kommittenten liegt).⁴
Lokale Lagerung: Der Partner bleibt physischer Verwahrer der Ware und lagert sie im eigenen Lager, wodurch auf Seiten von ENETIV die Kosten für die interne Logistik, die verteilte Versicherung sowie die Unterhaltung von Lagerflächen entfallen.¹⁷
Digitalisierung und Marketing: Das Team von ENETIV übernimmt die volle Verantwortung für die Einführung der Produkte in den digitalen Handel.¹⁰ Dies umfasst die Bereinigung und Standardisierung der Herstellercodes (part numbers), die Erstellung professioneller Fotodokumentation, das Verfassen technischer Beschreibungen sowie die Verteilung des Angebots auf den wichtigsten globalen Marketplace-Plattformen wie Allegro, eBay, Amazon sowie auf spezialisierten B2B-Portalen für Automatisierungstechniker (z. B. Automa.Net).⁷
Transaktion und Versand: Sobald eine Bestellung auf einer der Plattformen eingeht, generiert das System von ENETIV ein Versandetikett und sendet eine Benachrichtigung an den Partner über die Notwendigkeit, das Paket zu packen und zu übergeben.¹⁰ Die Ware wird direkt aus dem Lager des Partners an den Endkunden versendet (Kommissions-Dropshipping) oder durchläuft einen Konsolidierungspunkt von ENETIV zur Qualitätsprüfung vor dem Exportversand.⁴
Finanzielle Abrechnung: Nach Bestätigung des Erhalts der Sendung durch den Endkunden und Ablauf der Frist für eine etwaige Rückgabe stellt der Partner ENETIV eine Mehrwertsteuerrechnung über den zuvor vereinbarten Prozentsatz des Verkaufswerts aus.¹⁰

Prozessschritt	Verantwortung des Partners	Verantwortung von ENETIV	Operative Vorteile
Inventarisierung	Erstellung der Teileliste, Beschreibung des technischen Zustands ⁴	Marktprüfung der Bewertung, Optimierung der Katalogindizes ⁴	Schnelle Identifizierung der Nachfrage nach seltenen Komponenten ⁷
Lagerung	Sichere Aufbewahrung, Bestandspflege ¹⁷	Keine Kapitalbindung für die Anmietung von Flächen	Reduzierung der Fixkosten für beide Transaktionsparteien ¹⁷
Verkauf und Marketing	Keine Beteiligung	Erstellung von Angeboten, SEO-Positionierung, Bearbeitung von Kundenanfragen ¹⁰	Erreichung von mehr als 30.000 potenziellen Käufern monatlich ⁴
Versand und Logistik	Verpackung der Ware, Übergabe an den Kurier ¹⁰	Erstellung der Frachtdokumente, Transportversicherung ¹⁰	Minimierung des Risikos von Versand- und Logistikfehlern ¹⁹
Abrechnung	Rechnungsstellung über den vereinbarten % nach dem Verkauf ¹⁰	Einzug der Zahlung, Betrieb des Zahlungsgateways, Provisionsabrechnung ¹⁷	Kein Risiko unverkaufter Ware, sofortiger Cashflow ⁴

Digitale Mehrkanal-Integration (Omnichannel)

Die Verwaltung der Angebote tausender physisch in den Lagern verschiedener Partner verteilter Teile und deren gleichzeitiger Verkauf auf den Portalen Allegro, eBay und Amazon erfordert eine fortschrittliche IT-Infrastruktur.¹⁹ Das Herzstück des Systems bildet der cloudbasierte Integrator BaseLinker (Base.com), der über API-Schnittstellen mit dem ERP-System Sellasist sowie mit den Datenbanken der Lieferanten verbunden ist.¹⁹

        ERP-System (Lagerbestände der Partner)
                        │  API
                        ▼
     Integrator BaseLinker (Synchronisation von Preisen und Beständen in real-time)
            ┌───────────────┼───────────────┐
            ▼               ▼               ▼
         Allegro          eBay           Amazon

Dank der automatischen Zuordnung anhand von EAN-Codes oder eindeutigen Herstellernummern (MPN) löst jede Bestandsänderung beim Partner eine sofortige (Echtzeit-)Aktualisierung des Angebots auf allen E-Commerce-Portalen aus.¹⁹ Die Automatisierung von BaseLinker macht die manuelle Bearbeitung von Bestellungen überflüssig: Das System zieht Zahlungen selbst über Zahlungsgateways ein, generiert Rechnungen und Frachtbriefe und sendet den Kunden E-Mail- und SMS-Benachrichtigungen mit einem Link zur Sendungsverfolgung.¹⁹

Quellenangaben

⁴ We Buy Surplus Inventory – Industrial Automation Co. — industrialautomationco.com

⁷ Industrial Search Engine: Find Obsolete & Hard-to-Find Parts | Automa.Net — automa.net/features/search

¹⁰ Sell Your Surplus Industrial Parts with IAC's Consignment Program — industrialautomationco.com

¹⁷ What is Consignment Inventory? [Best Practices & FAQs] – Modula USA — modula.us/blog/consignment-inventory

¹⁹ BaseLinker – Integrujemy Twój Sklep | Smart Zone — smart-zone.pl/baselinker